第七十一章 寻找捷径

马欣的工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午九点半以前上班，先是约客户，打电话，以杂志为载体说事，说是送杂志也好，直接联系业务意向也罢，约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的，容易见面，但要直接成单机会很小，正常况下，业务员一定是要往返多趟，才有签单的机会。当然，这类业务签单的关键是脉关系，搞定脉关系是一件非常不容易的事。

起步的工作，对马欣而言，简直像个噩梦。周围的同事，大多好像一天都约好了客户，在办公室打电话确认一下，准备准备，就都出门了。可马欣就没那么容易了，这类工作，打电话是做业务的第一步，也是最难跨过的一道关。马欣连着打了好几通电话，就有些受不了了，所谓的潜在客户，大多冷冰冰地回一句：“谢谢，我们不需要这类杂志。”有的听说是杂志社的电话，就直接给挂，把马欣气得够呛。

如果照着以前的脾气，马舒早就把工作给辞掉，不了，哪受得了这个啊？拍走了，但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作，以她现有的条件和况，实在是太难了。没辙，先忍着吧。

工作中的压力是明摆着的，尽管现在是新，还处于实习期，如果要想在这样的港资企业里混下去，业绩还是很重要的。很多新，没有办法，甚至去“扫楼”，就是随便去找一个写字楼，挨家挨户地去自我推销，这种做法通常会挨客户的很多白眼，很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样，但有些新没有更多的资源，还是这样去撞运气。这么蠢的做法，马欣一定不会去采纳，但为了避免自己的业务一塌糊涂，马欣一定要去寻找捷径。

偶然中，马欣听说了一家全球知名的软件公司要在中国市场推出一款最新的软件，如果能够拉上这家公司在杂志上做上半年或者一年的广告，应该是一笔非常好的买卖，因为马欣知道这家软件公司在业内的排名是全球第一，他们的广告预算是很高的，而中国作为他们的新兴市场，确保一定的市场投是必须的。

马欣开始动用自己所有的关系，甚至往同学和家方面的脉资源去找，从一开始和这家公司的市场部有联系，慢慢地到后来与对方接洽的职位越来越高，最后直接搭上了他们市场部的总经理温特，一个美国留学背景的香港籍华。来来去去和温特接触过几次以后，马欣就发现了温特对自己颇有好感。尽管拓展业务方面的能力一般，马欣对这点男之事还是有足够敏感度，她嘴上虽没有说，心里是非常