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客户所要针对的主要客户。
“这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……
“毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很
明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……
“所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”
秋桐沉思着，点点
：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见。”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要得多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的。”
秋桐沉思着，没有说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”
秋桐眼睛一亮，看着我。
我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热
……
“当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意
，赔本的买卖是绝对不
的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑。”
秋桐眼里闪出兴奋的表，和我热烈讨论起来。
我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎——看，这个一版报
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