第四卷 阴云密布 第一百三十九章 宣传

这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美看着，生意谈不上火，不用多心。

原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批发，可是也是让我有些难堪，遇到熟赶紧躲到一边，生怕别看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。

云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，烂王都值得尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，家不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别的货物作为抬升自己的借，那样做，不光别的卖主会骂你，客也不会喜欢，眼睛长在身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，感不一样罢了。

我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客往档旁边一站，她就能看出这是真心来买还是借买货来吃果的，碰到这种占小便宜的，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批发市